育碧和腾讯微信游戏的合作,将催化出一个怎样的H5新渠道?

昨天的腾讯微信公开课上,腾讯微信游戏宣布将与育碧达成合作,将育碧旗下Ketchapp手游产品引入中国,随后这一消息得到了育碧方面的证实。Ketchapp是育碧旗下非常受争议手游公司,其特点是执行效率极高的轻度游戏复制产出和快速引流能力,Ketchapp的加入将会为小游戏带来哪些变化?



43天发7款手游成功6款,Ketchapp复制能力出众


Ketchapp于2016年被育碧Ubisoft收购,旗下产品包括《2048》、《危险道路》等多款手机游戏,微信小游戏首发的《跳一跳》灵感即来源于Ketchapp《欢乐跳瓶》,两者除了美术外玩法几乎一摸一样。


Ketchapp曾经是一家默默无闻的美国手游公司,后来通过仿制《Threes!》制作出小游戏《2048》公司名声鹊起。《Threes!》作者耗尽14个月制作的游戏被盗用后十分难过,制作人甚至在自己的twitter上表示,经历这一切以后,他们已经不想再开发精美的小游戏了。


《Threes!》和《2048》


从此,尝到甜头的Ketchapp公司的复制游戏玩法的产出模式一发不可收拾,曾经在43天内连续开发了7款手游,最终成功6款。曾经在中国火热的《围住神经猫》的游戏,也被ketchapp复制成《点点别跑》;现象级游戏《Flappy Bird》作者阮哈东新作《晃飞机》正式版发布一周前,被该公司提前复制其玩法制作出《神奇砖块》。在抄袭了众多轻度游戏之后,Ketchapp也开始创新玩法,比如制作出跟《纪念碑谷》美术风格很像但玩法不同的游戏。排行榜充斥着大量Ketchapp公司的游戏,大量游戏中国玩家也非常熟悉。



快速仿制的做法让Ketchapp取得了成功,从《2048》之后公司积累起数量惊人的用户,将轻度游戏做到了批量生产,游戏的成功率一度达到可怕的85%以上。曾经有很长时间,Ketchapp几乎每款新游戏都能进入前三十名,在各国排行榜上居高不下。


会抄就能被腾讯看中?


在今年的微信公开课上,微信游戏强调了小游戏初期在轻度游戏中的成功,及用户3.1亿、《跳一跳》次日留存65%、《坦克大战》30%~40%用户来源于社交分享等惊人数据,这些首批上榜的小游戏都与Ketchapp的产品有共同点:翻新轻度游戏且用户量惊人。



不难看出,腾讯的微信游戏团队非常希望将微信最重头的关系网络赋能在使用场景频繁的小游戏中,这就要求传播初期游戏要轻度行、传播要迅速,恰好这些特点Ketchapp玩的炉火纯青。Ketchapp的产品得到了实践的检验,将一批带有巨量粉丝基础的轻游戏从APP批量移植到小游戏中,是微信游戏迫不及待的内容需求,腾讯选择Ketchapp的确是在意料之中。


Ketchapp下载量曾霸占世界第一


曾经有互联网人士猜测,小游戏的KPI是活跃微信用户,腾讯诚然需要活跃微信用户的内容,甚至以此建立新渠道,Ketchapp则需要新平台扩展业务,两者一拍即合。


Ketchapp将带来哪些启发?


微信小游戏依靠近10亿微信用户的社交传播,将成为又一个恐怖的流量采买渠道。在此次微信开发者大会上,微信游戏宣布将支持广告变现流量采买。以Ketchapp的游戏为例,他们的游戏大多采取免费下载或者IAP收费模式,同时瞄准了广告费并不会被苹果、Google分成,而且小游戏开发成本低、周期短、利润率高的特点,在两个平台发布了近百款小游戏,赚取了相当高额的广告收入,这一玩法或同样适用于微信小游戏。



同时,由于轻度游戏用户的留存率和付费转化率极低,所以这类游戏想贡献持续收入并不容易。众所周知,具有创意玩法的手游往往能快速的吸引大量轻度休闲用户,Ketchapp随后做的是,在爆款产品成功之后快速的推出新产品并且做好用户导量,通过不断的重复利用爆款游戏为新作品导用户,做到用户价值的最大化。


APP游戏买量成功后再移植H5或页游本就是常见玩法,用户巨量的轻游戏在拥有微信的用户支撑和买量政策后,将为腾讯在H5游戏上的渠道能力填补一块短板。


结语


未来,我们或许将在微信小游戏中见到很多熟悉的“游戏面孔”,或许是“贪吃蛇”或许是“吃球球”,他们背后是巨量的用户的手握现金的买量公司。如果说腾讯应用宝覆盖的用户量开始被硬核联盟等倾轧,但微信和微信小游戏又将成为一个玩家基数极其恐怖的游戏新渠道。



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